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          聚焦克羅地亞 | 中國建筑企業如何拓展國際業務?

          2020-01-03

          2020年1月1日,克羅地亞開始擔任歐盟理事會輪值主席國。在歐盟理事會最新發布的《主席國工作展望》中,克羅地亞雄心勃勃地提出了建設“發展的歐洲、互聯互通的歐洲、安全的歐洲、有影響力的歐洲”四大優先目標。(據中國經濟網報道)


          作為一帶一路上的重要國家,風口上的克羅地亞迎來重大發展機遇,這是否也意味著中國企業的機會呢?


          幾天之前的一場活動或許可以幫你找到部分答案。


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          12月27日,在由中國國家品牌網和中潤華通集團共同舉辦絲路品牌行動第二期“走進克羅地亞”上,受邀基礎建設企業代表進行了深入座談,針對目前在克羅地亞乃至歐盟國家存在的建設機會,建筑品牌應如何拓展和把握?與會嘉賓提出了自己的觀點。


          觀點一:中國品牌應形成聯合體,摒棄小團隊利益,維護整體品牌形象。


          來自一家民營建筑企業的代表提出,在海外拓展業務時,中國企業應保持初心,進行良性競爭,通過技術服務能力贏取項目合作,最要不得的,就是互相攻擊,彼此拆臺。對此,在座國有建筑企業代表也表示贊同。


          品牌形象,小至個人和企業,大至行業和國家,都是需要長期運營,才可以維護信任。這一點,隨著建筑企業國際化程度的提升,已深有共識。形成聯合體、抱團出海,也正是中國國家品牌網總裁吳為所指出目前正在建設的“品牌集群”,合力拓展國際業務,會成為“一帶一路”上的典型模式。


          觀點二:因地制宜,根據當地國情選擇參與方式。


          不同的國家,有不同的合作之道,這是與會企業共識的第二點。


          以克羅地亞為例,盡管迎來了發展的大風口,“作為歐盟最年輕的成員,首次‘掌印’的克羅地亞要實現目標仍面臨多重考驗?!?/p>


          在座企業結合自身經驗舉例表示,與歐洲國家拓展合作,有時候不僅是簡單的項目招投標,也要考慮投資、承建相結合的方式,更深度綁定,增進信任,這也是品牌運營長遠之道。


          觀點三:一帶一路舞臺上可有多種主體,既有國企,也有民企。


          一位參會代表提出,一帶一路沿線國家存在的機會,作為民營企業應如何把握?


          仍以克羅地亞為例,加入歐盟、首次成為歐盟理事會輪值主席國,都意味著不可估量的機遇。假如關注了最近的媒體報道,可以看到其目標中的幾段表述:


          “要加快數字化變革以提高工業和中小企業的國際競爭力,并推動農業進一步現代化?!?/p>


          “加快建立統一的交通、能源、數字經濟體系,尤其是高質量且安全的數據基礎設施和整合優化的能源市場?!?/p>


          “通過充實資金、實施邊境管控、加強聯合執法、促進信息技術系統兼容、保護個人數據和隱私、打擊網絡恐怖主義等方式強化歐盟內部安全?!?/p>


          上述目標,不僅開啟了大量產業機會,更需要基礎建設來保障。國企也好,民企也罷,要把握一帶一路上的機遇,前提一定是正確理解沿線國的戰略目標,其次,更需準確判斷,“該出手時就出手”。


          觀點四:比生命還珍貴的信譽,對我們同樣重要。


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          中潤華通創始人江瑜女士指出,歐洲國家非常注重商業信譽,這是品牌的底層基礎。已經“走出去”的在座企業代表則坦言,不重視品牌信譽,必然會交學費,如今拓展國際業務,更注重誠信,遵守規則,才可以在國際舞臺發展得更加長久?!八?,比生命還珍貴的信譽,對于中國企業同樣重要?!?/p>


          有志于共同建設克羅地亞的優秀企業家,不論您是基礎建設、制造等傳統領域,還是軟件、物聯網等新興領域,只要興趣足夠,都可以深入了解這個年輕富有活力的國家,共享東南歐發展的時代紅利。


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